直通车是一个非常有效的推广工具，但是在运营淘宝直通车的过程中，会出现一些问题，比如转化率低。

那么今天，我们就来告诉大家如何在淘宝训练中提高转化率。来学习一下提高转化率的实用技巧吧！从Baby First的整体投放数据来看，是你的点击成本太高还是你的转化率太低？

1点击成本太高导致ROI低怎么办？

如果点击成本太高，按成本排序，找出ROI低，点击成本高的关键词。看哪些词点击成本高，哪些是流失词，哪些是主引流词，哪些是辅助引流词。

(1)如果是主引流词，而且转化率也很差，甚至没有转化，根据转化能力降低出价，以适当的引流成本转移到合理的展示页面，做到低成本引流。做好店铺内的连接和购物路径，让流量在其他页面消化。

(2)如果是主引流词，转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本高而赔钱，那么可以通过提高质量评分来降低其平均点击成本，从而降低投资成本，平衡ROI。 在提高质量分之前，先看看这几天这些关键词的点击数据。如果是呈现度高、点击率低、点击率好的主引流词，那么你可以改变匹配方式，调整为精准匹配，减少无效呈现，提高点击率。如果这个词本身的点击率很高，质量分也很高，但是关键词竞争激烈，点击单价总是过高，那么要想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它的转化率带来的回报。 举报，调整竞价，让他停留在合理的展示页面。或者计划单独打造一个移动端，利用当前引流成本低的移动端引流转化能力好的关键词。

(3)对于收录或者偶尔转化的关键词，可以把价格降到平均竞价水平，以后再观察，对于没有收藏或者转化的，可以直接降低出价，以更低的价格引流。不用担心这个词没有流量。这种表达量小的长尾关键词，点击量少，没有点击。 反馈，高成本引流，不划算。

2转化率低导致ROI低怎么办？

按成本排序，找出ROI低，直通车转化率低的关键词。

(1)看看转化率低的词是什么样子的。如果都是一样的特点，那么建议降低竞价，减少引流成本。同时做好落地页面关联，让流量在店铺其他页面消化。

(2)如果点击量基数足够大，是主要引流词，转化率不好，可能是竞争环境的原因。可以降低引流成本，调整价格到最后两页，选择合适的竞争环境，提高转化率。同时做好落地页面关联和购物路径，让流量在店铺其他页面消化。

(3)如果点击量少，点击量基数不够大，且是辅助引流词，其转化能力无法判断，就要观察其历史点击数据。如果这类词点击率高，有收藏，有挖掘潜力。质量，即可以适当提高出价，给予更高金额的现金，增加点击量。过一段时间，看看这种关键词转换能力还行吧。如果点击率不高，收藏率不高，没有挖掘价值，那么可以根据需求降低引流成本或者删除。

(4)按转化率排序，找出具有共同特征、转化率高的关键词，展开相似关键词；或者找出引流多、转化高的关键词，拓展其长尾词，合理竞价，相应提高回报产出。如果你想通过直通车获得销量，而不仅仅是为了推广，那就不要三天打鱼两天晒网，也不要好高骛远。淘宝的推广培训是一个量化的过程。如果不结合宝贝的实际情况进行直通车推广，最后的结果肯定是得不偿失的！

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