关于产品窜货，你了解多少?那么冲货什么意思？

产品窜货相关知识分享

首先，产品窜货和价格管理是一对双胞胎。“乱价产品窜货”和“感冒发烧”的关系一样，比如，感冒去找大夫，虽然你看的是感冒，但是，大夫还要问你感冒不，来，先量下温度.

只要有产品窜货存在，市场价格就会混乱；只要价格混乱存在，就有产品窜货的存在。那么，什么是产品窜货？

产品窜货，也叫冲货或倒货，在市场营销学中没有的概念理论，不同的领域，有很多不同的说法，较为普遍的一种理解是，客户或个人受利益驱动，进行跨区售卖的一种市场销售现象。在消费品领域，产品窜货是个原始的话题，任何厂家对于渠道市场环境，首先要存在的问题就是产品窜货问题。不同的领域，有不同的产品窜货方法和管理产品窜货的手段。“快消品类”是中国产品窜货的鼻祖领域，所以读者看到的产品窜货文章，大多来自于这些领域。

为什么要产品窜货？其实和为什么要乱价一样，都是商家因为“利益”驱使。司马迁在《史记货殖列传》说得很清楚，“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”

导致窜货的诱因多种多样，但“利”字却贯穿了窜货的全过程。对于已经发生的窜货情况，除了针对性采取措施外，还要制定相应的处罚标准，根据处罚的参考要素不同，通常分为以下两种类型。

1．按窜货数量处罚

如果窜货的数量很容易认定，则这种方法最有效、最公平。但在实际操作过程中，窜货数量的认定往往比较困难。

这种累积递进式处罚被许多企业所采用，具体的操作方法是随着数量的增多，处罚的力度加大。例如，窜货100件以下，处罚1000元；窜货100～500件，处罚5000元；窜货500～1000件，处罚10000元；窜货10000件以上，取消其经销权。

2．按窜货次数处罚

这种方法根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。这种方法最大的好处就是容易采集证据、处理简单、参考标准易于设定、执行力强。因此，非常适合证据难以采集的行业。

收集窜货证据是管理窜货中最难的环节，建议交给经销商去做。谁投诉谁就负责收集证据。

作为销售总监，重点是让所有的经销商知道，公司有没有管理窜货，有没有对窜货的经销商进行处罚，至于是按次数还是按数量，根本不是重点，选择最简单的方法就可以了。